Das Problem:

Veränderungen vollziehen sich oft schleichend, und KMU warten meist zu lange, bis sie reagieren.

Ein wirksamer Company Check-up erfüllt die Funktion eines Frühwarnsystems. Er findet Ursachen für kritische Entwicklungen und bietet Möglichkeiten zur Korrektur des Kurses.

Wahrgenommene Symptome:

• Einbruch von Umsatz und/oder Gewinn
• Kosten nicht (mehr) im Griff
• Verlust von Schlüsselkunden und Know-how-Trägern der Firma
• Steigende Personalprobleme (Abwesenheiten, Kosten, Fluktuation)

Vielfältige Ursachen:

• Die Qualität unserer Produkte und Leistungen sinkt.
• Unsere Produktivität und Wirtschaftlichkeit haben nachgelassen.
• Wir bringen keine Innovationen in Marketing, Produkten und Leistungen hervor.

• Unsere Preise sind nicht mehr marktgerecht und konkurrenzfähig.
• Unsere Leistungen und Produkte werden schleichend substituiert.
• Der Markt nimmt unsere Fähigkeiten nicht wahr (Werbebudget).
• Wir stiften mit unseren Leistungen zu wenig Kundennutzen.
• Die Märkte, in denen wir tätig sind, schrumpfen.

• Es fehlt eine angemessene Marktbearbeitung durch Werbung und Verkauf.
• Termine werden nicht eingehalten.
• Die Konkurrenz ist flexibler.
• Die Kundenzufriedenheit ist bei der Konkurrenz höher.
• Fehlender Kundenbeziehungsprozess (CRM)
• Wir wissen nicht, wo wir stark oder schwach sind im Verhältnis zur Konkurrenz.

• Wir sind im Markt nicht auf bestimmte Zielgruppen fokussiert.
• Der Verkauf ist zu schwach und generiert kaum Neukunden.
• Wir sind zu wenig sensibilisiert für Marktveränderungen.

• Unsere Mitarbeitenden sind zu wenig kompetent oder nicht motiviert.
• Abteilungen und Mitarbeitende haben keine Ziele.
• Uns fehlen die echten Kernkompetenzen für bestimmt Zielgruppen.
• Fehlende Führungskompetenz.
• Organisation und Hierarchie verzögern Entscheidungen.
• Die Organisation führt zu Doppelspurigkeit und Diskussionen (Stellenbeschrieb).

• Unsere Strategie stimmt nicht oder wird nur teilweise umgesetzt.
• Unsere Prozesse können weiter gestrafft werden.
• Wir haben keinen Prozess für ständige Verbesserungen.
• Unser Lager ist zu gross (Lagerumschlag, Kapitalbindung, Verlustrisiko…).

• Fehlende Bereichsbudgets, fehlende Investitionsbudgets
• Die Rentabilität muss gesteigert, das Mahnwesen verbessert werden.
• Versicherungen überprüfen; Einkauf reorganisieren
• Finanzanalysen, u.a. Liquiditätsplanung, Kapitalrendite, Investitionsplanung, Risiken

Unser Vorgehen:

• Allgemeine Analyse: SWOT, Stärken, Schwächen, Chancen, Gefahren
• Finanzanalyse: Bilanz, Erfolgsrechnung, Benchmark zur Branche
• Optionen für die erkannten Probleme, aber auch für die Stärken, und wie sie zu Kernkompetenzen (Leistungsführerschaft) weiterentwickelt werden können
• Massnahmen, Projekte (wer, was, bis wann) sowie Unterstützung. Welche „musts“?

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