A B L A U F des Prozesses

Vorgespräche: 1 Tag, inkl. Auswertung Workshop: 2 Tage

1. Auftragsbesprechung

Erwartungen, Ziel und Zweck, Ausgangslage, vorhandene Unterlagen besprechen (Leitbild, Strategiepapiere, übriges).

Projektorganisation: Teilnehmende, Termine, Lokalitäten, Berichtswesen.

2. Vorgespräche mit den Teilnehmern

Strukturierte Interviews mit den Teilnehmenden des Workshops. Zusätzliche Äusserungsmöglichkeit.

Ziel: Sensibilisierung auf die strategischen Themen

Auswertung durch den Berater.

3. Vorbereitung

Als Basis für eine sinnvolle Strategiediskussion muss ein Leitbild vorliegen oder es sind Leitplanken zu formulieren, innert denen sich die Strategie bewegen soll.

Der Workshop wird aufgrund der Vorgespräche durch den Berater vorbereitet. Als Vorbereitung auf den Workshop machen sich die Teilnehmer Gedanken zu den Themen.

4. Workshop

4.1. Ausgangslage (siehe auch Abschnitte 2. und 3.) Grundlogik des Geschäfts. Wo und warum haben wir heute Erfolge? Leistungen, Produkte, Kundengruppen, Branchen, Region, Vertriebskanäle. Welchen Kundennutzen stiften wir heute und in Zukunft? Qualitätsniveau, Preis, Innovation. Unsere Stärken, Schwächen, Kernkompetenzen, Einzigartigkeiten? Interne Prozesse, Wertschöpfung, KVP, Organisation. SWOT durchführen für die folgenden sechs Schlüsselgrössen.

• Markt: Kundengruppen, Klarheit über Kundennutzen, Wettbewerbs-Differenzierung / Einzigartigkeit

• Wirtschaftlichkeit und Produktivität: Prozesse, Kostentreiber, Automatisierung, Kostenführerschaft, Kapazität

• Qualität: Produkt, Leistung, Service; richtige „Flughöhe“

• Innovationen: neue Produkte und Dienstleistungen, Märkte, Geschäftsmodelle, Innovationsprozess

• Mitarbeitende: Know-how, Ziel-und Leistungsorientierung, Führung

• Gewinnorientierung: Kostentransparenz, Entwicklung DB und Cashflow

Ziel: SWOT als Ergebnis der Ausgangslage

4.2. Optionen für strategische Stossrichtungen Welche Alternativen haben wir in den versch. Geschäftsfeldern? Welche Geschäftsmöglichkeiten? Welches sind die Erfolgsfaktoren, die damit verbunden sind? Finanzierungsmöglichkeit? Wieviel Konzentration, Spezialisierung und wieviel Diversifikation (Risikoaufteilung)? Beurteilung wieder nach denselben Schlüsselgrössen.

• Markt/Kunden, Wirtschaftlichkeit und Produktivität, Qualität, Innovationen, Mitarbeitende, Gewinnorientierung

• Welche Marktleistungen sollten wir nicht mehr erbringen? (Z.Bsp. fehlende Rendite, Produkte in Substitution, zu breite Palette, usw.)

Bewertung der Optionen in Hinsicht auf strategische Bedeutung, Chancen und Risiken sowie Umsetzbarkeit.

Ziel: Entscheid, welche Optionen als Stossrichtung in die Geschäftsstrategie einfliessen.

4.3. Entwicklung der Strategie Formulierung der Strategie auf Basis der Ausgangslage und der Stossrichtungen. Definition von Leistungen und Produkten, Produktivität, Markt, Verkauf, Preispolitik, Kommunikation extern und intern, Organisation. Welche Stärken, Kernkompetenzen und grossen Risiken bestehen; was soll weiterentwickelt werden; was gilt es zu vermeiden?

Ziel: Schriftlich formulierte Strategie, gültig für die nächsten zirka zwei Jahre

Ziel: Die teilnehmenden Führungspersonen haben die Entstehung miterlebt und mitentwickelt. Sie sind informiert und motiviert.

Es wird empfohlen, Strategien mit einer geeigneten Methode umzusetzen (z.Bsp. mit cockpitKMU); andernfalls besteht das Risiko, dass sie unter dem Druck der operativen Tätigkeiten im Sand verlaufen. Die Aufgaben im Anschluss an den Workshop sind nicht Bestandteil einer Vereinbarung für eine Strategie-Entwicklung.